text/vnd.sun.j2me.app-descriptor jad
application/java-archive jar
text/vnd.wap.wml wml
audio/amr amr
audio/midi mid
audio/midi midi
application/vnd.Nokie.ringing-tone rng
application/vnd.symbian.install sis
application/vnd.wap.wmlc wmlc
text/vnd.wap.wmlscript wmls
text/vnd.wap.wmlscript wmlsc
application/vnd.wap.sic sic
text/vnd.wap.si si
text/vnd.wap.sl sl
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application/vnd.smaf .mmf

application/vnd .smaf
application/vnd.nok-s40theme .nth
.3gp=video/3gpp
.amr=audio/amr
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.jad=text/vnd.sun.j2me.app-descriptor
.jar=application/java-archive
.mid=audio/midi
.nth=application/vnd.nok-s40theme
.seq=application/vnd.alcatel.SEQ
.sis=application/vnd.symbian.install
.htm=application/vnd.eri.thm
.utz=application/vnd.uiq.thm
.wbmp=image/vnd.wap.wbmp
.wml=application/vnd.smaf
.wmlc=application/vnd.wap.wmlc
.wmls=text/vnd.wap.wmlscript
.wmlsc=application/vnd.wap.wmlscriptc
addType application/vnd.symbian.install sis
addType application/vnd.eri.thm thm
addType application/vnd.nok-s40theme nth

一.什么是软文?

　　1.顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

　　2.软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。 1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.(我们现在讨论的就是第二种)

　　二.软文的种类

　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

　　1、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老?、什么使她重获新生?、牛皮癣，真的可以治愈吗?等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　2、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

　　3、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战痘'的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

　　4、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋高血脂，瘫痪的前兆!、天啊，骨质增生害死人!、洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　5、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购***、***，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。

　　上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

　　三.软文的作用与重要性

　　1 品牌，无形中品牌的展现，而且是最免费的推广方式。当你的域名，你的独特的标识被无数次引用的时候，大家也都熟悉了。也并关注了。当别人一提到你那个领域，你那个地域就谈到或引用到你的域名，你的网站 的时候，你就在背后偷笑了。

　　2 直接点击率，因为你无形中的url，你无形中的产品，引发用户的好奇，和直接用户。很多论坛，博客，都默认 www的链接点出形式。

　　3 搜索权重，一般现在很难了，除了精品的文章，或与编辑沟通后，能留一个链接，其他都取消了连接的显示而只保留网址。当你的文章，被转载了1万次的时候，就表示你增加了1万个外链，这是什么概念了啊。在论坛很多人卖 美女 图片，等关键词第一的网站，也都是用此办法进行SEO的。

　　我也常常在分析：为什么很多站长不愿意看到软文呢。反感软文呢?那是因为站长本身的竞争的敏感，不愿意看到别人的广告，就跟不愿意设置别人的首页一样。这个在任何一个行业也都一样，所以勇敢的面对同行的指责。很多文章里一带个URL，站长就会立即感觉到是广告，这也是正常的，因为草根站长本身就是一个新型的行业，哪个行业不是死了很多元老后才铺开的啊。王通 SEO的草根先驱了，被骂得半死;方兴东博客的先驱，也是被骂得半死…… 写软文的各领域的先驱就是各位站长了，先做好骂得半死的准备吧。

　　四.软文写作要点分析

　　软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。就是不是广告却胜似广告,你应该知道:广告是讨人厌的!软文的重要性无需再言!怎么委婉的向人们宣传你的网站或你的产品.

　　1,首先你得了解自己,比别人更了解自己!

　　有人曾说,世界上最难了解的人其实是自己.怎么了解自己?多问自己几个"什么","怎么"和"为什么":我的网站是什么?网站名是什么?关键字是什么?什么人会到我的网站来看?他们其中的什么人会成为注册用户?注册用户里又是什么人会进一步成为我的客户?客户里谁可能掏钱?注册流程简单吗?哪些问题会引起用户的抱怨?怎么解决它们?通过这一连串的问题,你就对你的网站的定位,盈利模式,哪些流量是优质流量,是你应该鞠躬尽瘁去争取的?哪些是可有可无的垃圾流量?应该采取哪种seo策略?你可能会问:这和写软文有什么干系?当然有了!而且是至关重要!连自己都不知道?怎么向别人推荐呢?

　　2,你得了解你的软文的受众.

　　谁可能看到你的大作?他是谁?他需要什么?他为什么需要?他看了软文会进我的网站吗?进去之后,是"发现上当"马上走人还是继续看我的网站的其它内容?相应的我应该准备什么大餐恭候他?掌握这些信息,有助于你有的放矢.以上两步,你就知己知彼,为你百战百胜做下坚实基础!但光说不练假把式.接下来就开始写了!

　　3,题裁!要写什么?应和软文投放的网站类型,软文受众综合考虑.

　　比如,建站类软文,要发到站长网,发到娱乐论坛就没什么意义了.反过来说,已经决定了发到站网,最吃香的是"教程",据我考证,站长对评论类的文章不太感冒,除非是柳华芳,刘兴亮这样的名家.帮助别人就是帮助自己,这就是教程类软文的宗旨.当然,万事无绝对.站长网曾有一篇"女站长租男友启事",就是反其道而行之.看上去是启事,却是一篇很经典
的软文.引得很多人去顶贴,报身高体重三围.取得了很好的效果.其实软文的作者也是摸透了个人站长的底:男性占大部分,且多寂寞闷骚.

　　4.标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

　　特别别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：

　　1)开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品;如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。

　　2)避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容;这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

　　3)惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。

　　广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。

　　5.正文.正文一开始最宜一针见血,把你的见解直接抛出来,然后分点阐述.

　　1)讲究文采就进入了一个误区.通俗易懂!也就是不晦涩难懂,让人看不明白.但也不能太通俗了,看的人一目十行.这样他把你的网站入口给扫过去,你不是白写了?在文章里面安插几个连珠妙语,把读者目光绊住.何谓教程?写给不懂的人看的.这就要求你对所写的东西很了解,并有自己的见解.或者你写的是很有趣的.总之,得对大家有用,才有看头.最忌讳言之无物.教程是最能吸引人的,也是最能被转载的,转的多了,软文的作用就体现出来了!最后,你得有所保留,把该说的都说完了,读者去你网站干嘛?这一点和博客的营销功效很是类似

　　2)软文的核心内容还是一个销售主张USP，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文(理性太强，没有吸引力)和无病呻吟(缺乏趣味和销售力)。

　　3)软文写作有一个中心感受(或者称体验)为中心;两个基本点制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的切肤之痛，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

　　六.软文的发展趋势与未来

　　1.软文从99年成就脑白金至今已经疯狂了6年，99-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿;从2002年清华清茶 的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。

　　2.平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是潜藏式广告把软文的功夫运用到营销每个环节，类似大腕和天下无贼式的软性营销将是中国企业的必由之路。

　　3.未来网络的发展软文将有很大的市场，在这个信息爆炸的网络时代，无论是电视导购，还是报纸，广播，广告的饕餮大餐都需要软文的引导，目前很多IT类的网站，也都是软文引导为主，只是商业化了，大家已经都习惯。未来能发布软文的市场的平台，将也同样有发展价值，领域类的，例如 商务信息 行业信息，领域信息 地域信息，都将是同行遨游的聚集点。

问: 我提交了一份网站地图，但我的网址还没有被抓取/索引。难道网站地图不是专门为此而设的么？

答： 提交一个网站地图可帮助您确保Google知悉你站点上的有关URL。它特别有用，尤其当您的内容不是很容易被我们的爬虫发现时（例如页面都只能通过表单 访问）。但并不是说，我们保证这些网址将被抓取或索引。我们利用从网站地图得到的信息来增强我们平时的爬行和发现过程。

问：如果网站地图不能帮我自动抓取和索引，请问一个站点地图能做什么？

答：网站地图为Google提供信息以帮助我们更好地理解您的网站。这包括，确保我们知道您所有的URL，它们何时被更新，更新频率如何，以及它们的相对重要性。另外，如果您通过网站管理员工具提交您的网站地图，我们会显示一些统计信息，例如你网站的网址被索引的数量。

问：站点地图会帮我得到更好的排名吗？

答：网站地图并不影响你页面的实际排名。当然，如果它能帮你获得更多的网站抓取（因为它让我们知道了我们以前不知道的网址，以及/或者帮助我们知道了你网站的URL的优先级），这就能够使你的网站在我们的索引增加存在量和被显示的次数。

问：如果我把所有页面的优先级都设置为1.0，会不会使他们比别人优先级设为0.8的页面的排名更高（或被抓取的速度更快）？

答：不会。正如在我们的帮助中心所说，“优先级排名只是说明特定网址相对于您网站上其他网址的重要性，并不会影响网页在搜索结果中的排名”。如果您所有的页面有相同的优先级，这等同于你没有提供任何优先级信息。

问：如果每个URL的所有的元数据（ ， 等）都是相同的，或者如果我不知道它们的元数据是不是准确的，提交这样的网站地图有没有价值？

答：如 果某一特定标签的值对所有在网站地图中的URL都是一样的，在您的网站地图中就没必要包括该标签。当然，包括了也没有害处，但它本质 上和没有提交任何信息是一样的，因为它不能帮助区分你的URL。如果您不确定你的元数据是否是准确的（例如，你不知道某个网址在什么时候被最后修改） ，最好是为那些URL略去该标签, 这比仅仅造一个可能不准确的值要好。

问：我听说有人提交了一份网站地图，然后他的网站很快就受到惩罚。网站地图会对你们有害处吗？

答：只有当它从很高很高的地方落在你身上时才会 ：）。一个玩笑。正儿八经的回答：如果有人提交了一份网站地图后就被惩罚了，这纯属巧合。 Google从不会因为你提交了一份网站地图而惩罚你。

问：我把我的网站地图放在那里？一定要放在我的网站的根目录下吗？

答：不久前，我们开通了网站地图跨区递交。也就是说，你可以把你的网站地图放在任何地方，只要你的网站通过了网站管理员工具验证。这些网站包括：• 网站地图所在网站 • 在网站地图中的URL中被提及的那些网站

注意，跨区提交的网站地图可能只对Google行得通，对其他搜索引擎可能无效。了解更多关于网站地图跨区提交。

问：我的网管为我的网站建了一个网站地图，我可以只提交该网站地图吗？我对XML没有概念。

答： 为（通常是HTML）而建的网站地图是为了帮助人们浏览你的网站。这和为搜索引擎而建的XML网站地图是有区别的。他们两个都是有用的，最好是两个都有。你的域上的网站地图对搜索 引擎找到你的内容也是有帮助的（因为爬行程序会循着你的链接找到其他页） 。不过，如果你提交一个HTML网站地图来作为搜索引擎的网站地图，网站管理员工具将报告一个错误，因为一个HTML页面不是我们的一个可识别的网站地图格式。另 外，如果您创建一个XML网站，你就可以给我们提供比HTML网站地图（仅仅是一堆链接）更多的资料 。 了解更多关于我们支持的网站地图格式。

问：哪种网站地图格式是最好的？

答：我们推荐sitemaps.org界定的XML网站地图协议。XML网站地图便于被升级：你可以从简单的开始（仅列出你的URL） ，但–跟文本文件网站地图不一样–您可以在以后轻松升级一个XML站点地图，以包括更多元数据。 同时，XML网站地图也比一个Atom或RSS feed提交的网站地图更全面，因为feeds通常只会列出你最近期的URL （而不是您想让搜索引擎知道的所有的网站）。

问：如果我有多个网址指向同样的内容，我可以用我的网站地图来标明对该内容我的首选URL吗？

答：是的。虽然我们不能保证我们的算法会将该URL显示在搜索结果中，在网站地图中标明对该内容首选URL还是有帮助的。我们在决定显示哪个URL在我们的搜索结果中时，我们会连同其他信号一起考虑你的首选。 了解更多关于重复内容的信息。

问：请问一个URL在一个网站地图文件中的位置重要吗？放在文件开始的URL会比放在文件尾部的URL得到更好的处理吗？
答：不重要，不会。

问：如果我的网站有多个部分组成（如博客，论坛，以及相册），我应该为整个网站只提交一个网站地图，还是提交多个网站地图 （一个部分一个地图）？

答：提交网站地图的多少由你定（至多这些 限制）。用你觉得容易维护的方式来组织他们。如果你创建多个网站地图，您可以使用网站地图索引文件把他们全部列出来。